Порой кажется, что они возвели неприступные укрепления вокруг своих офисов, чтобы ни под каким видом не впустить вас. Так, я знала, что многие компании плохо проводят подготовку новых продуктов к началу продаж на местах. Они работают на рынке B2B, потребительском рынке или сотрудничают с каналами сбыта? Долго мне пришлось привыкать к тому, что лица, ответственные за принятие решений в крупных компаниях, — это обычные люди. Время — их главный ресурс, поэтому они не ищут перемен. Именно поэтому так важно определение вашего целевого рынка.
| Добавил: | Vigar |
| Размер: | 58.52 Mb |
| Скачали: | 61159 |
| Формат: | ZIP архив |
Манн, Иванов и Фербер Дата написания: Вы также найдете массу ресурсов, которыми сможете воспользоваться для повышения эффективности продаж. Вы ощущаете, что это неправильно, — особенно если представляете новую организацию, страдающую от нехватки наличности, или компанию, которая пытается нащупать правильное позиционирование.
Даже клиенты могут заставить вас измениться — разовые проекты, которые вы выполняете для них, способны расширить ваши знания, создавая новые возможности. Экология География Все предметы.
Продажи большим компаниям скачать fb2, epub, rtf, txt, читать онлайн | Джил Конрат
Это провокация на тему их бизнес-проблем и результатов текущей деятельности. Вы можете начать сотрудничество с каким-либо из специализированных медицинских отделов кардиология, онкология, хирургия. Они предпочитают работать с профессионалами, которые разбираются в их бизнесе. В частности, вы узнаете, как: Если вы не сможете четко сформулировать бизнес-результат, который клиенты получат от использования вашего продукта, все остальные идеи книги не будут иметь смысла.
Скачать книгу в формате:
Я говорила на их языке, понимала их проблемы, быстро добивалась доверия лиц, принимающих решения в компаниях B2B. Сервис, который приносит прибыль.
Я — Страж Огня! Дарим до баллов за отзыв! Тогда используйте Вашу карту Сбербанка при оплате покупок в интернет-магазине Book Рецензия в магазине kniga. Продавать крупным компаниям трудно.
Читать онлайн «Продажи большим компаниям» автора Конрат Джил — RuLit — Страница 1
Если вы смотрите на компанию извне, определить эти нематериальные элементы труднее. Мы пришлем письмо о полученном бонусе, как только кто-то воспользуется вашей ссылкой.
Иначе лучше не делать такую продажу. Прежде всего вам придется многое о них узнать.
Джил Конрат «Продажи большим компаниям» — The Village
Вы не были агрессивными — всего лишь информативными. Находясь за рамками такой компании, вы представляете себе её сотрудников как самых блестящих, талантливых и мотивированных людей на свете. Стоимость альтернативы — это то, чего ваши клиенты не могут получить прямо сейчас, поскольку их методы работы не позволяют. Подписаться на The Village.
Способы оплаты
Посмотрите на уже имеющихся клиентов — нет ли закономерности в том, как вы заключили свой первый контракт с ними? Клиенты думают исключительно о своём бизнесе, проблемах, с которыми сталкиваются, и о том, как выполнить задачи.
У нас Вы можете купить книгу дешевлеа получить быстрее, чем где бы то ни. Введите Ваш логин в ЖЖ, и цена товаров пересчитается согласно величине Вашей скидки.
ронрат
Джил Конрат: Продажи большим компаниям
Изложение Конрат лишено «воды» и псевдопсихологических спекуляций, все, что пишется, пишется по делу и уонрат знанием предмета. Я буду рад выбрать время для того, чтобы узнать больше о потребностях вашей компании в данной сфере и рассказать о тех замечательных услугах, которые нас так радуют.
На самом деле дела обстоят совсем наоборот. Мертвые игры все ближе, попытки убить все изощреннее, а секретов собственной крови открывается все б Ведь если вы не знаете, продажии какими клиентами вам выгоднее всего работать, вы можете не распознать свой шанс, даже столкнувшись с ним лицом к лицу.
Когда вы думаете обо всех крупных продажии, существующих за стенами вашего офиса, крайне соблазнительно не упустить ни одного варианта. Сделать это так хорошо, как только возможно, чтобы заслужить доверие и получить ценные связи.